พฤติกรรมพยากรณ์ Predictably Irrational by Dan Ariely ฉบับปรับปรุง 2023

มนุษย์เรามองตัวเองว่าเป็นสัตว์ประเสริฐ มีสติ มีเหตุผล และควบคุมการตัดสินใจของตัวเองได้เป็นอย่างดี แต่ในความเป็นจริงแล้ว เรามีเหตุผลอย่างนั้นแน่หรือ?

- ทำไมเราถึงรู้สึกตื่นเต้น และซื้อของที่ไม่ได้ต้องการจริงๆ ทันทีที่เห็นโปรโมชั่น ''ซื้อ 1 แถม 1''?

- ทำไมเราถึงซื้อกาแฟถ้วยละเป็นร้อยโดยแทบไม่ต้องคิด ทั้งๆ ที่เมื่อไม่กี่ปีก่อนเรายังจ่ายเงินซื้อกาแฟแค่ถ้วยละไม่ถึงยี่สิบ?

- ทำไมเราตั้งปณิธานกับตัวเองว่าจะลดน้ำหนักอยู่บ่อยครั้ง แต่ก็ลืมไปเสียสนิทเมื่อเดินผ่านร้านขนมหวาน?

- ทำไมเราถึงกินยาแก้ปวดหัวราคาถูกๆ แล้วไม่หาย แต่กลับหายเป็นปลิดทิ้งเมื่อกินยาราคาแพงๆ (ทั้งๆ ที่เป็นตัวยาเดียวกัน)?

- ทำไมเมื่อปิดตาชิม คนส่วนใหญ่ถึงบอกว่าเป๊ปซี่อร่อยกว่าโค้ก แต่เมื่อเปิดตา กลับบอกว่าโค้กอร่อยกว่า?