สร้างยอดขายเพื่อนำชัย สมชาติ กิจยรรยง

สร้างยอดขายเพื่อนำชัย  สมชาติ กิจยรรยง สำนักพิมพ์ ซีเอ็ด  พ.ศ. ๒๕๔๘ มี ๑๓๖ หน้า 

หนังสือเล่มนี้จะชี้ให้ผู้บริหารและผู้บริหารงานขายทุกระดับ ไม่ว่าจะจำหน่ายสินค้าหรือบริการใดๆก็ตามได้เห็นแนวทางในการสร้างกลยุทธ์การตลาด กลยุทธ์การขาย เสริมสร้างศักยภาพในการสรรหา พัฒนา ดูแลรักษาและรู้จักใช้ประโยชน์จากนักขายในทีมของตนและองค์กรพร้อมไปกับการรู้จักสร้างกำลังคนเพื่อได้สร้างผลงานหรือผลผลิต เพื่อสร้างกำลังให้กับองค์กรที่บริหารงานอยู่ ด้วยการใช้ศิลปะการให้คำปรึกษาหารือทีมขายและการบริหารทีมขาย อีกทั้งยังจะสามารถสรรค์สร้างวิธีที่ประเมินนักขายในทีม เสมือนเป็นกระจกเงาที่สะท้อนภาพฝีมือของนักขายในทีมของเราให้ก้าวหน้าและก้าวไกลในอาชีพและธุรกิจต่อไปในวันข้างหน้า

การสร้างยอดขายให้ประสบความสำเร็จในองค์กร ถือเป็นสิ่งสำคัญที่จะนำพาให้ธุรกิจของคุณเดินทางสู่เป้าหมายและชัยชนะ หนังสือ "สร้างยอดขายเพื่อนำชัย (ฉบับสมบูรณ์)" เล่มนี้ เป็นทั้งหลักการ วิชาการ วิธีการ ประสบการณ์ และอุดมการณ์ในการบริหารงานขาย ที่ได้แนะให้คุณทำ นำให้คุณคิด พิชิตความเป็นเลิศในการสร้างพลังคน เพื่อการสร้างยอดขายให้พรั่งพรู ด้วยเนื้อหาที่ครบถ้วนสมบูรณ์ เหมาะสำหรับผู้ที่สนใจจะเริ่มเข้าสู่วงการขายตรงแต่ยังขาดประสบการณ์ รับรองได้ว่าความสำเร็จอยู่ไม่ไกลเกินเอิ้อม!
บทที่ 1 กลยุทธ์การตลาดสำหรับผู้บริหารงานขาย
บทที่ 2 เทคนิคการวางแผนกลยุทธ์การขาย
บทที่ 3 สร้างศักยภาพของผู้บริหารงานขาย
บทที่ 4 บทบาท หน้าที่และภารกิจของผู้บริหารงานขาย
บทที่ 5 เทคนิคในการสรรหาและคัดเลือกนักขาย
บทที่ 6 เทคนิคการฝึกฝนพลังทีมขาย
บทที่ 7 เทคนิคการสร้างความมั่นใจให้ทีมงานขาย
บทที่ 8 เทคนิคการจูงใจให้กับทีมงานขาย
บทที่ 9 เป้าหมายและการวางแผนสู่เป้าหมาย
บทที่ 10 มุ่งมั่นนำทีมสู่เป้าหมายสร้างยอดขาย
ผมคิดว่าหนังสือเล่มนี้เหมาะเป็นพิเศษสำหรับเจ้าของกิจการธุรกิจขนาดย่อม (SMEs) ที่จะต้องทำความเข้าใจในงานบริหารงานการขาย เพราะตนเองอาจจะต้องทำหน้าที่นั้นในระยะแรกๆ ด้วย นอกจากนั้น ยังเหมาะสำหรับหัวหน้าฝ่ายขาย หัวหน้าฝ่ายการตลาด ที่ต้องการพัฒนาทีมขายด้วยตนเอง จะได้มีคู่มือปฏิบัติการไว้อ้างอิงให้อุ่นใจศาสตราภิชานไกรฤทธิ์ บุณยเกรียรติ- ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไอโบไฟล์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด